一般媒介契約とは?選ぶ基準やポイントを徹底解説

最終更新日:2023/01/15

一般媒介契約とは?選ぶ基準やポイントを徹底解説

不動産取引での一般媒介契約は専任媒介契約とどう異なるのか、選択する際のポイントや注意点を知りたい方に必読の内容です。
それぞれの契約形態のメリットやデメリットを理解し、最適な選択をするための情報をご提供します。
一般媒介契約を理解してスムーズな不動産取引を目指しましょう。

不動産取引における媒介契約選択の重要性

不動産取引においては、専門的な知識が求められます。そのため、不動産業者を利用したいと考えるのが一般的ですが、その際に最初に決めなければならないのが「一般媒介契約」と「専任媒介契約」の選択です。この2つは類似しているものの、確定的違いがあります。何を基準にどちらを選べばよいのか、その基準による選択がどのような結果を招くのか、理解するのは難しいテーマであると言えます。本コンテンツでは、質問者であるあなたが直面する疑問点、適切な選択基準、選択の結果の理解を深めることにより、最適な選択ができるようサポートします。

一般媒介契約とは?

一般媒介契約って具体的に何なんですか?

質問者
不動産の専門家

一般媒介契約とは、売主と不動産業者が結ぶ契約の一つで、売主が複数の不動産業者に依頼できる契約です。他の業者と契約しても問題ないという特徴があります。

要するに、一般媒介契約は、売主が自由に他の業者にも依頼できる「非専属型」の契約といえます。
一方、専任媒介契約は「専属型」の契約で、一つの業者だけに依頼する契約です。
結果的に売出方法や、売却活動に対する自由度が異なります。

一般媒介契約のメリットとデメリット

それなら専任媒介契約と比べて、一般媒介契約のメリットとデメリットは何でしょうか?

質問者
不動産の専門家

一般媒介契約のメリットは、複数の業者に依頼できるため、より幅広く物件情報が出回ることです。しかし、デメリットは情報が錯綜しやすくなるため、管理が難しくなる点ですね。

その通りです。
一般媒介契約の特性上、多くの業者に販売を依頼できるので広範囲に自分の物件情報が広まります。
これは購入希望者を見つけやすくするという大きなメリットがあります。
しかし、その一方で各業者が個別に行動するため連携が取りにくく、情報がばらばらになりがちです。
これが最大のデメリットです。

専任媒介契約と一般媒介契約の選択基準

あなたが私だったら、専任媒介契約と一般媒介契約のどちらを選びますか?

質問者
不動産の専門家

それはご自身がどのような売却活動を望むかによるのですが、一つの指針としては、時間に余裕があって、たくさんの顧客へ訴求したい場合は一般媒介契約が適しています。逆に、スムーズな売却活動を進めたい、または物件情報の取り扱いに信頼を置きたいという場合は、専任媒介契約がおすすめです。

回答者が指摘するように、どちらを選ぶべきかはその人の状況や希望によります。
時間に余裕があれば短期間で売却することは目指さないので、一般媒介契約で良いのかもしれません。
しかし、一方で専任媒介契約は一つの業者に全てを任せるため、業者との連携がスムーズで、情報が一元管理されるため、安心できます。
どちらが自分に適しているかを判断するには、自分の状況と希望を把握することが大切です。

一般媒介契約の注意点

一般媒介契約には、何か注意すべき点はありますか?

質問者
不動産の専門家

その通りです、実際に一般媒介契約を選択する際には、一つの物件に対して複数の業者が動くので情報の錯綜を避けるように注意が必要です。具体的には、業者間で価格差が出たり、同一物件が重複して掲載される可能性があることですね。

一般媒介契約では、各業者が独自に活動するので、情報の一元管理が難しくなります。
その結果、購入希望者に対する情報の齟齬や、業者間での価格競争を引き起こす可能性があります。
これは、物件価格の適正化や円滑な取引に影響を与えるため、注意が必要です。
注意点を理解し、適切な業者選びとコミュニケーションを心がけることが重要になります。

成功事例から見る一般媒介契約の活用法

実際に一般媒介契約を結んだ結果、うまくいった具体的な事例を教えていただけますか?

質問者
不動産の専門家

例えば、ある売主が大手と地元の小規模な業者の2つに一般媒介契約を結びました。大手業者はネットワークの広さを活かし、地元の業者は地域性を活かしてそれぞれ販売活動を行いました。結果的に地元業者が見つけた購入希望者に高値で買ってもらい、うまくいきました。

一般媒介契約のメリットを活かすためには、業者の特性を理解した上で、その特性を最大限に生かすことが求められます。
この例のように、大手と地元業者という異なる特性を持つ業者を選択することで、様々な角度から販売が行えるため、より多くの購入希望者にアプローチが可能になります。

一般媒介契約をまとめて理解する

一般媒介契約が専任媒介契約と違い、複数の業者に自由に依頼できるのは、自分好みの業者を選べる良さもある一方で、情報が錯綜する可能性もあることが分かりました。私の時間や希望に合わせて選ぶべきですね。

質問者
それはご理解いただけたようで良かったです。
では、今回のテーマについてまとめてみましょう。
1. 一般媒介契約とは複数の不動産業者に依頼できる非専属型の契約である。 2. 一般媒介契約のメリットは広範囲に物件情報を広められることにある。 3. 一般媒介契約のデメリットは業者間での情報の混乱や錯綜が可能性として存在することにある。 4. それぞれの契約形態は、個々の状況や希望に応じて選ぶべきである。 5. 一般媒介契約には情報の錯綜に注意が必要である。 どちらの契約形態を選んでも、それぞれにメリットとデメリットがあることを理解し、自身の状況と希望に応じた契約を選ぶことが大切です。
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